訪談時間：2017年9月27日

主持人：飛象網記者 計育青

嘉 賓：北京信威通信技術股份有限公司市場技術部總經理 陳彥龍

記者：以前跟信威接觸不多，信威是通信行業的老企業，這么多年口碑還是不錯的。請您談談信威這兩年的成長及市場上表現。

嘉賓：信威一直在做專網通信市場，在市場領域，我們重點是關注軌道交通、電力，水利、運營、公安這5個市場。我們這5大領域也取得了突破，推出了符合行業定制化產品解決方案。

除了提供傳統行業解決方案之外，信威這兩年還在做一個新的事情，做各地政務網的建設和運營，從以前單純的設備制造商逐步向設備制造加網絡運營服務進行轉變。在山東、蘇北、江蘇、安徽、江西都在進行建設，主要以公網的模式來服務當地的城市管理，公共安全、應急處置。在前年的時候，工信部國家無線電管理局頒布了1.4G的頻率規劃，規劃里要求用公網的模式來做政務網建設服務，信威正好符合了其頻率規劃的相關要求，所以各地也在逐步的建設。

今年國務院發布了關于應急通信的十三五規劃，里面也強調了各地，特別是大中型城市應急通信網絡的建設，這個應急通信網絡也是基于1.4G頻率的，這個領域應該是我們這兩年逐步在拓展的新的市場方向。

記者：華為等設備廠商，包括各個城市的政府都在推政務辦公。信威的政務網跟他們一樣嗎？

嘉賓：信威建的政務網更強調的是基礎設施建設，就是通信網絡的建設。現在很多城市在做通信的時候，都是依托公網來做的，實際上對于公網來說，一是安全性，其次一旦出現城市級的需要做安保，或者做應急的時候，公網的話語量也是比較高的，這時候跟公眾搶資源的時候，他有時候就會出現一些問題。

對于政府來說，他需要專用的通信網絡為他提供保障支撐，這也是大型的行業也有這樣的要求，比如說電力，做抄表，做遠程配網的控制，做能源的覆蓋管理，都需要有通信網絡的疊加使用。如果每個政府，或者每個企業都去建網，就會涉及到建網的資金，建網頻率的分配、后續的維護，這些條件都是制約了網絡實際的建設。

記者：我們這張網其實建的專網。

嘉賓：對

記者：寬帶集群通信這塊，設備廠商他們經常用的是LTE寬帶集成建設，信威建的是基于自己的標準嗎？

嘉賓：在2014年，成立一個聯盟，就是為了把大家的私有標準變成公用的。這個工作從2014年做到現在，第一階段的標準已經做完了，相關的產品驗證也做完了。第二階段的標準今年年底會結項，這樣各個廠家未來都會基于現在的標準來做產品，就實現標準統一了。

記者：之前大家做的寬帶集群，大家都是基于自己的標準。現在我們現在的寬帶集群系統都是基于這個標準？

嘉賓：因為這個東西出來之后，解決了很多行業用戶的問題，比如說我一期采購我用的是華為的，二期如果標準不統一的話，就還只能使用這個產品。標準統一以后，每一期的擴容和選擇性問題就沒問題，所以很多行業招標的時候，就要求你這個設備是基于這個標準來做的，所以陸續大家都這么做。

記者：現在集群市場是一個什么競爭環境？

嘉賓：對于咱們國家的寬帶集群市場，基本上都是國內廠家來做這個事情。

記者：信威在寬帶集群市場整體的條件什么樣？

嘉賓：因為信威做這個行業比較早，從行業份額來講，應該算是領先的。目前這個領域的廠家是越來越多了，除了傳統的幾個主流設備制造商之外，很多也都在做這個產品。

記者：也都是基于這個標準？

嘉賓：對。

記者：這個寬帶集群市場還是競爭比較激烈的。

嘉賓：對，大概有十幾家吧，競爭還是比較激烈。

記者：在專網通信這塊呢，整個市場份額什么樣？

嘉賓：從整個來看，我們還是領先的。

記者：信威主要的業務就是這專網、政務網這兩個市場嗎？

嘉賓：對，信威在國內的市場領域，信威的業務板塊其實分了三個大類，我們有5個海外市場板塊，主要是給海外的公網運營商，來提供通信設備，幫助他在當地來建面向公眾的建設。另外在國內有兩個市場板塊，一個是面向國內民品市場，另外給特種的市場。主要是這樣三塊。對于我們來說，我所在的團隊，我們主要關注國內民品市場這個領域的拓展工作。

記者：你們國際這塊呢？

嘉賓：國際那塊我們有其他的同事在負責，我們的模式也是沿著咱們國家的一帶一路在往外走。因為海外情況跟咱們不一樣，海外的頻率可以來賣的，所以這樣的話很多國家就會有新型運營商出現，比如在非洲，當地可能就有一個財團很有錢，他想進通信領域，就可以拍賣頻率，就作為新的運營商出現了，他就會面臨一個技術選擇的問題，當地的運營商可能會壟斷他的資源，特別是你運營商出現之后，你不能僅僅只做寬帶業務，你可能要涉及到其他的業務模式，所以在這種選擇方向來看，我們的技術可能更能貼近他的要求。我們在1.8的頻段上，從頻率拍賣角度來講是比較便宜的，因為它不是主流規定的頻段，它實際上是DCS1800的上下行的保護頻率，這樣頻率的成本會比較低。再一個他建網的時候比較靈活。

記者：信威在通信時代，我們在5G、物聯網這方面有沒有目標？

嘉賓：信威對于5G主要就是把5G里面適合于專網新的技術或者新的協議和標準融入進來，服務于行業用戶。

其次，在物聯網領域，行業內涉及的像電力、油田、水利信息采集的都是物聯網應用。我們在這塊一方面基于現有的LTE的網絡，做物聯網的模式。

記者：現在通信展咱們展示了一些亮點能給我們介紹一下嗎？

嘉賓：通信展我們今年有兩個大的板塊，一個板塊是服務于各個行業的解決方案，從去年到今年，我們在軌道交通、電力，我們解決方案的定制化方面，在應用案例方面，都有些新的增加，我們過來做一個展示。

另外一個板塊就是我們的政務網，我們除了強調我們在網絡的建設之外，我們也拓展了平臺方面的服務能力，推出了一個是大數據的平臺，一個是多媒體信息平臺，基于這兩個平臺能夠更好的來做定制化的業務需求，應用需求方面的工作，這樣才能使得政務網能夠更貼合政府在他的辦公流程，行政處理流程里面的位置，這樣才能把整個網運轉起來。

記者：您能不能用一段話描述一下信威的愿景，或者信威的目標。

嘉賓：我們會持續扎根行業的信息挖掘，強調定制化的服務能力的提供。

記者：對整個行業的發展呢？

嘉賓：對整個行業來說，我們也是希望行業在信息化不斷發展的過程中，無線通信的技術能夠更貼合行業的需求更好的為行業服務。

記者：謝謝您！