飛象網(wǎng)訊（易歡/文）直播帶貨早已不再是一件新鮮事。尤其是2020年，疫情黑天鵝事件使得各行各業(yè)開始緊抓直播這根救命稻草，以便力挽業(yè)績(jī)狂瀾，直播帶貨呈現(xiàn)出愈加火爆的態(tài)勢(shì)。據(jù)艾媒咨詢預(yù)測(cè)，2020年直播電商以11%的增幅，GMV將達(dá)9610億，一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)正在席卷而來。
在大環(huán)境的影響下，直播的人選也不再局限于網(wǎng)紅主播，明星、主持人、甚至企業(yè)CEO本人都紛紛走入直播大廳，變身帶貨主播，加入直播帶貨大軍。“萬物可播，萬民可播”成為一個(gè)響亮的口號(hào)，電商直播這一行為也當(dāng)仁不讓成為2020年首個(gè)現(xiàn)象級(jí)的商業(yè)模式。
值得一提的是，進(jìn)行直播的企業(yè)也從最常見的美妝、服飾等擴(kuò)展延申至搜狐、微博、京東、土巴兔等互聯(lián)網(wǎng)大廠以及華為、小米等手機(jī)廠商。如此大規(guī)模的“企傳企”跡象，也讓大眾開始好奇“直播帶貨”究竟有何種魅力？它的出現(xiàn)，為各行業(yè)廠商帶了怎樣的機(jī)遇？
接下來，我們簡(jiǎn)單從互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)兩大領(lǐng)域，來看一下直播帶貨，到底影響幾何？
瞄準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率和流量
瘋狂涌入的互聯(lián)網(wǎng)大廠
面對(duì)疫情的強(qiáng)烈沖擊，眾多線下業(yè)態(tài)停擺，為了讓企業(yè)更好的“活下去”，越來越多商家選擇將業(yè)務(wù)搬到線上，這種情形遍布文旅、餐飲、家裝、家電等各行各業(yè)。各大互聯(lián)網(wǎng)公司更是不肯放棄這一波紅利，緊鑼密鼓地加速布局直播電商業(yè)務(wù)。
這其中，微博、土巴兔、京東等都有開放直播平臺(tái)入口，商家可以入駐平臺(tái)進(jìn)行直播銷售。除此之外，知乎、小紅書、搜狐、網(wǎng)易等也都已經(jīng)入局直播帶貨。而各大互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)相入局的背后，更深層次的原因是看中了直播帶貨的轉(zhuǎn)化率和流量。
直播帶貨也幫互聯(lián)網(wǎng)解決了一個(gè)普遍問題：人口紅利消失、流量見頂，很多企業(yè)都陷入用戶增長(zhǎng)變慢和獲客成本增加的困境。增加用戶時(shí)長(zhǎng)以及提升單位時(shí)間的商業(yè)價(jià)值，成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的迫切需求。
從入局較早的淘寶直播可以看出，直播帶貨對(duì)業(yè)務(wù)的拉動(dòng)成效顯著。疫情期間，淘寶直播迎來了明顯的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，2020年2月，淘寶直播新開播商家數(shù)量環(huán)比1月增長(zhǎng)了719%。從淘寶多個(gè)月的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果來看，直播已經(jīng)成為成長(zhǎng)最快速及有效的營(yíng)銷方式之一。
當(dāng)然，淘寶只是眾多直播獲利的縮影，京東、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)大廠也都通過直播收獲了更多的經(jīng)濟(jì)、流量以及品牌影響力。搜狐CEO張朝陽更是毫不避諱對(duì)直播帶貨形式的看好：“直播帶貨不是一個(gè)風(fēng)口，而是長(zhǎng)期的趨勢(shì)。”
而從垂直類直播平臺(tái)來看，直播的影響也是無法替代的。以家裝類為例，根據(jù)土巴兔官方數(shù)據(jù)顯示，僅718全民家裝節(jié)活動(dòng)期間，土巴兔就推出了500多場(chǎng)直播，日均13場(chǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)136.36%，日均觀看人數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)更是接近40%。
“通過土巴兔直播，裝修企業(yè)可以在直播間觸達(dá)上千上萬位用戶，企業(yè)的宣傳成本降低，用戶和裝修企業(yè)之間的連接效率提升。”土巴兔副總裁聶金津表示。
在他看來，當(dāng)前，直播已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新的風(fēng)口。“直播打通了消費(fèi)場(chǎng)景，經(jīng)過與供應(yīng)鏈完美結(jié)合，能夠在短時(shí)間內(nèi)帶來銷量的大幅提升，隨著直播用戶規(guī)模的逐步擴(kuò)大，未來直播帶貨或許將成為家居家裝行業(yè)的營(yíng)銷常態(tài)。”
業(yè)內(nèi)也普遍看好直播帶來的流量紅利。多位業(yè)內(nèi)專家坦言：“直播電商這兩年快速發(fā)展，具有流量結(jié)構(gòu)性紅利。每個(gè)電商直播間都是一個(gè)線上門店，主播和用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，帶來了極高的轉(zhuǎn)化率，提升了交易效率。”
盡管在這個(gè)“半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在直播帶貨的時(shí)代”，老牌玩家淘寶以及垂直類新秀土巴兔已經(jīng)用數(shù)據(jù)驗(yàn)證了直播帶貨的效果，在“流量獲取”和“轉(zhuǎn)化率”兩方面成效卓著。但這并不代表所有入局者都能做好直播帶貨，還要綜合考慮平臺(tái)的用戶基因和業(yè)務(wù)基因。
抓住直播營(yíng)銷風(fēng)口
手機(jī)廠商爭(zhēng)相試水帶貨
不同于互聯(lián)網(wǎng)大廠以及美妝等領(lǐng)域的早先布局，在直播帶貨最開始的階段，并沒多少手機(jī)廠商嘗試“直播帶貨”，但看到直播帶給其他行業(yè)的紅利始終不減之后，手機(jī)圈也趕忙跟上，開始試水在蘇寧、抖音等平臺(tái)直播。
去年，一些手機(jī)廠商開始嘗試通過網(wǎng)紅“直播帶貨”。小米請(qǐng)來李佳琪帶貨，15分鐘賣出了1000臺(tái)CC9，補(bǔ)了三次貨，銷售額達(dá)到了200多萬，抵得上一些門店一個(gè)月的銷量。榮耀找來了薇婭，在去年8月的天貓品牌日上，直播榮耀9X Pro、榮耀20 Pro、榮耀平板5、榮耀親選飲水機(jī)等等產(chǎn)品。
今年疫情影響，使得手機(jī)圈傳統(tǒng)的運(yùn)作模式受限，手機(jī)廠商直播帶貨頻率日漸頻繁，從原來的被動(dòng)接受到主動(dòng)嘗試更多新形式。
我們看到，今年手機(jī)廠商新品發(fā)布會(huì)不僅是把線下發(fā)布會(huì)移到線上，互動(dòng)方式也在發(fā)生變化，例如請(qǐng)名人直播互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)開箱，直播達(dá)人連麥等。甚至，大佬們也都紛紛上陣為自家品牌直播站臺(tái)。
618期間，包括小米集團(tuán)副總裁盧偉冰、iQOO中國(guó)市場(chǎng)總裁馮宇飛、vivo產(chǎn)品副總裁韓伯嘯、努比亞總裁倪飛直播、realme副總裁徐起、三星高管吳維等手機(jī)品牌大佬，在蘇寧開播帶貨，基本涵蓋目前手機(jī)市場(chǎng)上的主流品牌。
不久前，雷軍在抖音完成了自己的直播首秀。以觀看人數(shù)5053萬、銷售金額 2.1億元的傲人成績(jī)創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀(jì)錄。在直播中，雷軍稱自己是被銷售部門逼過來的，其實(shí)不擅長(zhǎng)直播帶貨。雖說是第一次直播，但大佬的帶貨能力不容小覷，直播進(jìn)行兩小時(shí)后，銷售額便順利破億。
手機(jī)圈直播帶貨花樣百出，一方面是疫情影響下，各大手機(jī)廠商銷售業(yè)績(jī)壓力較大，另一方面，直播帶貨不僅僅是“帶貨”，它早已納入了營(yíng)銷策略，希望利用主播來做品牌宣傳。
榮耀總裁趙明在此前采訪中曾表示，“我們也在嘗試不同的新方式和用戶交流，直播電商的興起帶來了一些新的機(jī)會(huì)，包括用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變、營(yíng)銷方式的變化和應(yīng)用場(chǎng)景的拓展。
“目前內(nèi)部已開始對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，并且有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，而他個(gè)人也開始“親身上陣”，參與產(chǎn)品直播。”
事實(shí)證明，對(duì)于手機(jī)廠商而言，這樣不僅增加了流量、銷量，同時(shí)還能做到宣傳推廣與吸粉鎖粉，而粉絲也在互動(dòng)中進(jìn)步一拉進(jìn)了與這些大佬們的距離，可謂是一舉多得。
從目前的各種數(shù)據(jù)來看，直播帶貨儼然成為一種顛覆式的存在，對(duì)于已經(jīng)入場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及手機(jī)廠商，名利雙收已是常事。從品牌宣傳和銷售產(chǎn)品而言，直播似乎也已成為這兩個(gè)領(lǐng)域不可缺少的一環(huán)。
