近日,在武漢2021京東家電專賣店“星火計劃”合作伙伴大會的現場,一款旋轉智慧屏電視E8 Pro吸引了不少參觀者駐足圍觀。E8 Pro是國內知名彩電廠商康佳推出的一款可旋轉電視。該產品采用重力感應旋轉屏,可以實現90度旋轉。轉過90度電視瞬間就可以化身為超大“手機屏”。用戶還可以將手機內容一鍵智能投屏,借此放大了掌心的精彩。而且此款可以雙路投屏,一屏可供兩個人使用。
康佳的E8 Pro成為此次“星火計劃”合作伙伴大會最大的產品亮點。 “星火計劃”旨在通過搭建橋梁,促成京東專賣店與頂尖家電品牌間的合作,給下沉市場的消費者提供更為全面、優質的貨源和更具娛樂性的場景體驗。
通過此次“星火計劃”,康佳累計實現銷售簽約4439萬元。上文提及的這款被追捧旋轉智慧屏電視大E8系列累計銷售就達到3502臺,在整體黑電銷售額中占比25%;70吋以上大尺寸電視銷售565臺,在整體黑電銷售額中的占比6%。
借助星火計劃,除了實現銷量的提升,隨著創新型高端產品的陸續落地,不僅實現了自身線上和線下渠道的同步擴張,也借此消除了城鄉家電消費鴻溝。星火之光,點亮了希望。
消除城鄉家電消費鴻溝
為解決下沉市場乃至鄉鎮消費者的家電升級消費問題,京東家電專賣店“星火計劃”采用萬名店主直采的方式。
為了讓采購商和消費者切切實實享受和一線城市同等待遇,在合作伙伴大會現場,康佳在展區分別設置了康佳電視體驗區、以冰箱洗衣機為代表的白電體驗區、以集成灶為代表的小家電體驗區以及套系產品體驗區,實現了康佳智慧家居全套系產品首次在大型展會上的完整亮相。
黑科技滲透下沉市場
在此次的“星火計劃”合作伙伴大會上,康佳發布了新品APHAEA OLED V5電視、E8 pro旋轉智慧屏電視和戰神Ⅱ電競電視三款新品。這些黑科技產品受到了各方一致好評。基于此,京東家電方面和康佳均表示要共謀家電行業線下實體和社交電商深度融合,構建多端多場景生態圈,打造全渠道生態的發展戰略。
“通過新型顯示技術進行產品升級將成為接下來的產品銷售新機遇,順應成本上漲進行全面產品升級換代、智慧家居套系化轉型才是解決困局的核心方案。康佳電子科技中國區營銷事業部總經理朱忠慶這樣認為。
眾所周知,近一年來,大宗商品的期貨價值近一年上漲超56%;同時上游芯片與面板全球性缺貨,近一年玻璃面板平均漲幅超100%。在此面形勢之下,康佳電子科技在集團以轉型升級為導向,從科技創新驅動發展的視角出發,積極變革彩電業務;同時,加大研發投入力度,對物聯網、人工智能、半導體三大領域進行深耕細作,特別是在5G、8K、Micro LED等新技術領域。
朱忠慶表示,康佳電視將通過硬件層面的新顯示技術,軟件層面的新交互系統,提升康佳產品形象,全面進攻高品質產品市場;黑電還將于今年逐步發布新交互系統、全矩陣式MINI LED大尺寸產品線,以及新交互系統在全系產品中的升級應用。
一直以來,康佳堅持研發投入和技術創新,提升研發實力。在Micro LED和存儲控制器領域引進近百位行業頂尖技術人才,專項研發未來屏Micro LED Smart Wall,布局5G+8K產品。同時進一步完善產業布局,對原有的滁州、東莞生產基地進行升級改造,又新建青白江、遂寧、光明生產基地等項目。尤其是在深圳光明區搭建全國首條韓國原裝進口OBM產線,實現制造端水平全面升級。
將高科技產品投放到下沉市場,還要充分考慮下沉市場對價格的敏感性。在此次 “星火計劃”大會上,康佳重點投放了APHAEA OLED V5系列電視。V5就是那款被 “宇宙第四”的帶貨主播羅永浩大加稱贊的電視。預售期55英寸OLED價格下探至5999元,真正讓消費者在不傷財力的同時,能夠體驗新科技。不難看出,讓更多下沉市場人群有能力享受品質好物,是驅動康佳下沉市場的核心。
OTO營銷升級
除了在產品全面升級,想要讓好酒走出深巷,就要在面對日新月異的營銷市場時,不斷升級營銷方式。康佳持繼發力于內容營銷,優化媒介結構,針對細分人群場景精準投放,再通過營銷組織的深化改革和效率提升,打造極具戰斗力的營銷平臺,協同客戶共同實現效率經營。
在專賣店的功能設置上,康佳從單一彩電產品展示到全品類全生態鏈產品體驗,從單純賣產品到面向用戶提供全場景線上線下智能生活和消費體驗,從而提升效率、拉動銷售、擴大市場。
康佳電子科技電商業務中心總經理蔡鶴表示,康佳把“好產品+服務”落實到更基層,要通過新品和高端商品幫助消費者提升生活品質,用數字化和社區化的服務建立客戶關系。康佳電子科技的戰略轉型,以TV為核心,以科技創新為驅動,以模式變革為路徑的藍圖正在形成,OTO的升級將完成戰略拼圖的極為關鍵的板塊。
蔡鶴認為,在星火計劃的燎原之勢下,京東家電、品牌廠家和專賣店店主三方緊密合作、共生共贏,發揮各自優勢和數智化社會供應鏈能力,可持續為全國各地各級市場消費者創造價值,助力家電產業實現結構優化升級。康佳和京東的合作也從電商渠道合作拓展為線上線下營銷整合、服務融合,從兩家企業點對點合作到點到線、到面的全渠道全流程合作,賦能。康佳決心和廣大客戶一起高舉品質經營大旗, 也希望全國更多的核心客戶和渠道伙伴依托康佳的品牌、全套系智慧產品來拓展新賽道,實現跨賽道多贏。
