3月29日，“江河匯 領新航——維諦技術（Vertiv，NYSE：VRT）2023年合作伙伴大會”，在武漢隆重舉辦。維諦技術（Vertiv）與數百家優秀合作伙伴（包含港臺）齊聚一堂，在新的一年共同擁抱時代新機遇，錨定新航向，攜手全速推進業務跨越增長。

協作當下 合力未來

維諦技術（Vertiv）一直通過價值協同，攜手合作伙伴構建渠道生態，基于和融共生的理念持續賦能合作伙伴，讓開放、創新的生態圈釋放無限可能。

李寧董事長在致辭中表示，合作伙伴與維諦技術（Vertiv）雙方之間的關系就像“魚和水”一樣，共生共長，彼此依存，從而構建了“互信共贏”的渠道生態，不斷攜手實現商業成功。

面對風起云涌的時代，李寧董事長結合宏觀經濟趨勢，向合作伙伴深入分析了數字經濟賦予的行業機遇，并強調了維諦技術（Vertiv）堅持根植中國、服務中國發展思路，在數字化時代“好市場，好行業，好公司”的優勢定位，將國際化資源與本地化優勢充分融合，攜手合作伙伴共同迎接更大的市場機遇。

攜手廿載 共赴新程

維諦技術（Vertiv）基于互信共贏的合作基礎與諸多核心合作伙伴已經攜手走過了20年。

崔益彬總裁在演講中表示，20+年的緊密合作，見證了維諦技術（Vertiv）與合作伙伴攜手前行的精彩歷程。

“2022年，在合作伙伴的鼎力支持下，維諦技術（Vertiv）的市場銷售取得了出色業績”崔益彬總裁介紹說，“堅持價值共贏，是維諦技術（Vertiv）合作伙伴業務實現持續增長的密碼。”

維諦技術（Vertiv）堅持長期主義，恪守商業本質，與合作伙伴共同擁抱下一個20年的時代機遇。

創新增長 共攀高峰

維諦技術（Vertiv）始終堅持進行技術創新，為合作伙伴的業務拓展提供業界最全的產品線，并在商業模式上提供最大的支持力度。

在本次大會上，維諦技術（Vertiv）大中華區銷售副總裁李緯、武漢赫巖科技股份有限公司董事長許文濤，通過聯合演講的形式分享了雙方合作的成果和價值。

李緯副總裁在全面展示維諦技術（Vertiv）與合作伙伴的豐碩成果后，基于宏觀環境和細分市場，具體分析了五大場景機會。他表示，聚焦PUE新建&改造、儲能、ITC、二級地市、商業和工業業務，支持合作伙伴實現高質量增長。

維諦技術（Vertiv）將不斷拓寬生態圈，從空間、時間的角度幫助合作伙伴尋找增長機會。

李緯副總裁強調，維諦技術（Vertiv）將進一步加大銷售激勵政策力度，并大幅增加返點力度，設立專項補貼和空白市場突破獎勵，助力合作伙伴業務進一步發展。

許文濤董事長介紹，基于維諦技術（Vertiv）C&I業務策略進行協同拓展，武漢赫巖與維諦技術（Vertiv）的合作業務，已經在公司整體業務中占據了較大比重，產品銷售額實現了逐年大幅增長。他強調，在近20年的合作發展中，一直選擇維諦技術（Vertiv）的原因，緣于維諦技術（Vertiv）在政策、產品、服務、品牌、團隊等維度帶來的最佳體驗。

洞察機遇 革故鼎新

對于數據中心、工業和商業、儲能等關鍵行業應用而言，數字時代蘊含著更廣闊的發展機遇。

維諦技術（Vertiv）大中華區市場營銷及產品應用副總裁田軍，在主題演講中解讀了2023年市場變化“增長、低碳、數字化、國際、生態”五大底層關鍵詞，并強調“面對新的市場機會，需要新的認知和方法”。

田軍副總裁解讀了業務增量空間，并向合作伙伴分享了維諦技術（Vertiv）基于相應場景推出的創新解決方案陣列。

他表示，維諦技術（Vertiv）在2023年，將推出重磅品牌級建設護航計劃，全力助力伙伴能力升級，并加強數字化平臺建設，助力合作伙伴業務增長。

連接價值 和合共興

在維諦技術（Vertiv）整體業務發展中，服務業務占有重要地位，致力于為客戶帶來專業化、差異化、數字化的全生命周期服務。

維諦技術（Vertiv）大中華區技術服務與軟件事業副總裁曹播、北京艾瑞信系統工程技術有限責任公司董事長果小巍，在聯合演講中共同分享了在服務業務領域的合作碩果。

曹播副總裁介紹了服務業務在2022年取得的市場業績，并深入解讀了2023年網絡能源服務領域的變化趨勢。他表示，在2023年，維諦技術（Vertiv）將通過設備服務、系統升級&節能改造服務、運維&智能軟件服務等重點合作場景，助力合作伙伴抓住服務市場機遇。

曹播副總裁同時強調，維諦技術（Vertiv）將為合作伙伴構建強大的營銷資源合作支持平臺、數字化能力支持平臺，實現服務業務合作的更大共贏。

果小巍董事長介紹，近十年來，北京艾瑞信始終堅持讓客戶選擇維諦技術（Vertiv）原廠服務，而維諦技術（Vertiv）也以一流的服務品質贏得了客戶的口碑。他表示，在服務業務合作中，維諦技術（Vertiv）持續賦能合作伙伴，提供全面的差異化服務產品，尤其是更具競爭優勢的新場景服務業務，在客戶端可實現持續拓展。

傾聽合作伙伴聲音    

作為每年合作伙伴大會的一項重要內容，維諦技術（Vertiv）管理層共同開啟了傾聽合作伙伴聲音（VOP）環節，全方位了解合作伙伴的訴求，并逐一解答了合作伙伴關心的熱點問題。

在論壇結束后，維諦技術（Vertiv）組織了精彩的拓展活動，為合作伙伴提供更多了解和接觸的機會，增強團隊凝聚力。

此外，本次大會舉行了隆重的頒獎典禮，表彰2022年與維諦技術（Vertiv）攜手共進的優秀合作伙伴。

2023年，數字經濟將大放異彩，維諦技術（Vertiv）攜手合作伙伴擁抱時代新機遇，立足更加廣闊的市場，并肩前行全速啟航，實現跨越式大發展。